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天气恶劣,进店率低?你应该做好这些!

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字体: [中] 发布时间:2018-1-9  浏览:6350  来源:华衣网

  虽说开服装店不像种地一样要看天吃饭,然而天气又的确会在一定程度上影响门店的生意,但是若你认为天气恶劣、生意不好只能认命,那就错了,只要做好应对措施一样可以逆转这样的局面。

  1、要让员工调整,正能量才能带来好的状态的结果。

  2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责。店长不是超级卖手,而要做真正的管理者,打造优秀的团队!要做到招之即来、来之能战、战之必胜。

  3、要做好每天营业前、中、后的部署,了解目标,知道淡季和旺季应该怎么做并认真去执行,做好分享总结!

  4、要让员工充分了解店铺货品情况,做好主推产品的陈列,了解黄金陈列点的产出比,并及时做出陈列调整。而了解店内货品、销售情况则包括以下几个方面:

  ❶ 每周找出畅销品并保证其库存,让自己和店员了解其畅销的原因,要清楚其是否有替代品,教会员工搭配畅销品与其它货品一起销售。

  ❷ 每周找出滞销品,调整陈列、搭配等,让员工了解滞销品的卖点,提高自己及员工的专业技能。

  ❸ 橱窗陈列要经常调整,拿一套以上的衣服给顾客试穿,贵的货品是否有特殊陈列,教员工更好地回应价格高的问题。

  ❹ 通过报表分析不同类别货品的销售额,对不好销的类别加强推动。

  对于门店生意差的问题,人们常常会总结为:

  1.天气太冷;2.天气太热;3.天气不好(下雨下雪);4.客流少、进店率低;5.体验率低;6.成交率低;7.没活动;8.活动力度不大,不吸引客人;9.员工状态不佳;10.员工销售技巧不够……

  这些真的是根本原因吗?真的不可改变吗?当然不是,问题总有解决的办法,只是看你到底有没有用心做,做了多少。

  提高生意的方法,你做了多少?

  1、天气再恶劣,只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细观察了吗?有调整方案吗?

  比如现在,全国很多地方都进入雨雪低温状态,你是不是以为出行的人少了,自己生意就难做起来了?其实换个思路,天气变冷了,店内的打底保暖衣、夹棉家居服不就更有需求了吗?这时适当做好优惠活动宣传或橱窗展示,还怕顾客不上门?

  并且如果是像闺秘一样有一定知名度且有方便的O2O销售平台的品牌,既有忠实的用户群,又能让他们不用出门就可以购买到自己想要的产品,即使天气恶劣,对门店的销售也没有太大影响。

  2、进店率低,与竞争品牌差距大。要学会走出去,看看竞争品牌在卖什么,客人在买什么,逛街的人都穿什么,最后看看自己的主打货品是否符合顾客需求?若不是,就要立即调整,若是,客人就一定会进店。

  3、试穿率、成交率低,购买力差。这就要用点时间来提高员工的技能了,而不是在没生意时干等着或聊天打发时间。

  4、调整之后生意还是与理想中有差距,这时就要想资源,想额外生意了,如VIP拓展、店铺的VIP维护、活动通知、新款咨询通知、短信、电话邀约、或者只是几句关于天气等的问候,这些也能帮助提高门店的销售。

  5、此外,还要注重一些细节,如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等等。只有真正做好了这些,门店的生意才能好起来。

 

标签: 闺秘内衣
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