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【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你一定需要!

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字体: [中] 发布时间:2017-5-24  浏览:18659  来源:闺秘服饰

概要:店主们梦寐以求的干货

  说到滞销款,开店的人或导购都深受其扰,其实如何将滞销款销出去是有秘诀、有技巧的:

  首先,思考一下为何衣服到达店铺之后,有些款式就像没娘的孩子,店里放了好几周了一点动销都没有,最终沦落到被冠上一个滞销款的称号,并进行打折处理。

  其实,这些款式基本上都有几个特征:

【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你一定需要!

  针对产品本身而言,既然成为了滞销款,那就意味着光靠FAB讲解打动不了顾客,所以,我们销售滞销款的时候需要给顾客首先强调的是价格(促销折扣),强调性价比。

  店铺里面已经区分开了促销区(滞销),那些顾客既然来到了促销区,就是冲着折扣来的,那么我们的开场白应该是,这件衣服本来299元,现在打五折,只需要150元(性价比是和顾客来到促销区的期望是一致的)。然后再从FAB里面找一个顾客最容易接受的卖点做介绍(一定是最容易接受而非最特别的卖点)

  举个例子:

  款式过时的滞销款

  像下面酱紫的款式,一眼看过去就知道是款式比较过时了,因此,我们可以使用促销+面料的方式,而不是介绍款式版型

【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你一定需要!

  当然,如果是内衣,道理也是一样的。如闺秘内衣,若春夏季的款到了秋冬季没那么流行了,可以重点介绍呼吸内衣的透气性、无钢圈内衣的舒适性,这两种特性无论在什么季节都是符合人们需求的,再加上折扣,就更容易销出去了。

  基本款滞销款

  针对于基本款的滞销款,建议直接搭配畅销款、新款一同销售

【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你一定需要!

  内衣可以搭配泳衣、家居服一起销售。类似下面这样的款式,可以酱紫介绍

【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你一定需要!

  或许很多小伙伴会有疑问了,为什么不说竹叶花纹呢?多好看呀,的确,竹叶花纹是挺好看的,但相信你和其他导购在之前销售此款时也都说了花纹了,那为什么最后还是沦为滞销款呢?排除价格的问题之外,真实的原因就是,你这边的男生对于酱紫花花图案的裤子不感冒、不接受,所以应根据之前说的,挑一个顾客最容易接受的卖点,当然就不能挑花纹去说了。男生选面料说吸汗透气肯定不会错!而对很有特点的滞销款而言,搭配一定要是基本款,不然花+花,特别+特别,更不容易让顾客接受

【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你一定需要!

  价格较贵滞销款

  在店铺里,还有一种滞销款,并不是款式不好(甚至款式很好),而是因为顾客觉得价格贵!

【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你一定需要!

  当然,内衣还可以再强调健康的特点,毕竟那么点钱总不如你的健康重要吧?

  针对以上酱紫的款式不错,却因价格因素造成滞销的情况,我们在销售时应重点强调折扣+紧迫性即可。

  最后总结一下:

  滞销款销售强调性价比

  销售话术=促销+FAB(1个最容易被顾客接受的卖点)

  针对于基本款的滞销款,建议搭配畅销款/新款一同销售

  针对于有特点的滞销款,建议搭配量大的基本款

  针对价格原因造成的滞销,重点强调折扣+紧迫性

【闺秘内衣】滞销款的销售秘诀 你一定需要!

标签: 闺秘内衣
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