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内衣店铺没人 业绩不好怎么破?皮尔卡丹告诉你!

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字体: [中] 发布时间:2017-5-2  浏览:7252  来源:皮尔卡丹生活馆

  五一过去了……你在感叹别人家的店铺赚的锅满盆满么?你在追问你的员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工会告诉你:“没人”

  可是,店铺真的是“没人”吗?在实际的销售过程中,第一次推介并明确拒绝的,有70%的导购会热情的主持推介第二次;第二次被拒绝,只有10%的导购会继续耐心推介;如果连续三次连试也没试就拒绝,就只有1%的导购会继续推介了。

  业绩好的销售人员,在每次接待顾客时,都是一直主动推介到顾客完全离开店铺。很多销售人员说没有顾客,其实是留不住顾客积攒不出来人气。

  顾客是要【留】的。

  跟大家分享一个销售公式:个人业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气。

  我们细想一下,个人业绩好的,80%以上的导购都不是因为个人销售能力比别人强多少,无非有两种情况:会抢单和遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介。

  这就是顾客接待量带来的业绩好。衡量顾客接待量的单位是“人次”,而不是“人”。所谓人次,即顾客已经明确拒绝导购以后,导购依然主动、热情、耐心的向顾客继续推介产品。

  比如一个顾客拒绝后又被推介,即为2人次,相当于又接待了一个新顾客。而一个顾客继续试穿或者主动继续看产品,不论试穿多少次,都只能算1人次。

  所以,提升顾客接待量的关键在于,导购能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的顾客继续推介产品!

  皮尔卡丹生活馆,与您分享店铺销售精英的干货~

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