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五一节假日服装店如何做促销?

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字体: [中] 发布时间:2017-4-25  浏览:3524  来源:华衣网

  五一即将到来,很多店铺都已经开始了大规模的促销活动。但是,节日促销仅仅是降价、送礼品就足够了吗?如果你想得如此简单,那怪不得你的店铺生意不比人家好。促销除了能够获得人气关注之外,当然也是提高营业额的手段。然而最重要的应该是要如何利用好节日促销带来最大化的后续利益,也就是“留住顾客”,这才是促销最该关注的重点。

  1.逆向思维,避免“扎堆”

  促销主题”撞车“屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,比如中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

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  2、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点

  如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现XX元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省XX元”,则又更能打动消费者。

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  而对于新老顾客则可以作“区别对待”,让新老顾客尽享优惠的同时还能了解到老顾客有着更为大的优惠力度,让顾客“乖乖”成为回头客。除此之外,还可以利用老客带动新客并予以相应的奖励等手段,吸引更多的新客来临。

  3、老顾客带新顾客优惠酬宾。老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠,举例说明:一个老顾客带了一个新顾客来,新顾客当天在店里消费了1000元,那么老顾客当天消费的服装销售管理软件项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元!这样老顾客实际消费400元—(1000X25%)250元=150元(实际付款)。

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  4、还可以设置重复光顾奖励,对于多次进店消费购物的顾客可以予以贵宾卡奖励,通过这样的手段吸引固定品牌消费者。

  方案一购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

  方案二对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送。同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。

标签: 服装店促销
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