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卓儿婴幼儿内衣教你学会“主推” 销售倍增

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字体: [中] 发布时间:2017-2-28  浏览:18973  来源:卓儿婴幼内衣

  导购要懂引导消费

  开个母婴店,服务很关键,导购的作用很大,很多时候消费者自己都不知道自己想要什么,特别是对年轻的妈妈们,缺乏育儿经验,如何选择货品还真是个难题。所以,母婴产品本身就是需要我们的导购去引导消费的。

  店内主推什么,那么导购也就会向客户主要推荐什么,这体现主母婴店的经营能力。主推,对于零售实体店来说是一个重要的生意策略。不管是什么行业,多大门店,都应该有一个或几个主推品牌或者系列产品。比起大卖场,零售店主推产品更有利。那么,母婴店如何做好主推呢?

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  如何挑选母婴店的主推产品?

  一般来讲,主推产品的比例不应低于40%,也就是说,如果你下个月的目标是要做20万的生意,那么分解到货品上,至少要有8万的货是你很明确要通过哪些货来实现的。

  母婴店主推产品,是要根据你门店具体情况来定的。并不是所有的门店都适合主推高利润的产品。

  首先要做的是“门店业绩诊断”,找到你的生意短板。比如你是新开的店,可能重点是会员的招募,这时更需要的可能是大牌的、低毛利的产品,这对吸引人气有益,而你高毛利产品占比太多,或者定价偏高,则适得其反了。

  其次,根据你的诊断出的短板,选择适合的产品,产品是落地门经营多种期待的根本。比如门店现在重点是要做形象、做销量、做利润或是应对竞争、或是持续发展,这都是不同的,然后选择相应的产品来实现。

  然后,确定你要主推的产品(品类、品牌、品项)组合,确定产品主推的方法(资源配置)。

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  如何主推某一个产品呢?

  一旦你确定了,你想主推什么产品。主推的的方法,就是配置你门店资源的策略。比如:

  1)品项进的全一点;

  2)货备的足一点;

  3)位置好一点,并多给几个位置;

  4)陈列面大一点;

  5)物料多配一点;

  6)给导购销售任务分解;

  7)给导购更高的提成比例;

  8)教导购如何卖这个产品;

  9)多向会员推荐;

  10)多搞点促销活动;

  只要合作伙伴确定了主推产品,卓儿将全面配合,在主推产品的规格类别数量等各方面都会优先照顾,在产品的宣传上也会提供优质的支持服务。只要多下功夫在你的主推产品上,那么这个主推产品将会给门店带来源源不断的利润。

  卓儿——专注婴童内衣17年

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