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米奇姆亮时尚童装:童装销售请记住这几点

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字体: [中] 发布时间:2017-2-2  浏览:6379  来源:华衣网

  现在很多朋友投资童装行业,自己当老板开童装店,但是有的店的生意很红火,但有的店成交量却不是很多。有的时候都是同样的童装,为何成交量会有区别呢?很大一部分是因为在儿童童装导购中的环节上出了问题。掌握童装的销售技巧是很重要的。童装店的营业员除了将童装展示给顾客之外,还要技巧在讲解中说服顾客,引起他们的兴趣而购买这款童装。米奇姆童装就跟大家一起来分享几个童装销售的技巧。

  技巧1:准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明与推荐时,要比较各类童装的不同,准确地说出各类童装的优点,然后针对不同童装的比较,说出逆隋推荐的这款童装的优势在哪里,以引起顾客的兴趣。

  技巧2:推荐时要有信心,不管是向顾客推荐那一款童装,不管是热销不热销,向顾客推荐童装营业员本身就要有信心,这样才能让顾客对童装有信任感,很可能不是热销的款式,顾客也乐意购买。

  技巧3:在推荐之前首先要问明白顾客的需求,然后根据顾客的所需来推荐几款不同层次的童装,才供顾客进行选择。然后对顾客进行商品的详细说明,再根据顾客的针对不同层次的童装的不同反应,推荐款式、价位合适的童装,即投其所好。

  技巧4:把话题集中在商品上。向顾客推荐不同款式的童装时,要想方设法把话题引到童装上,同时注意观察顾客对不同款式童装的反映,以便适时加以讲解地促成销售。

  技巧5:配合商品的特征或者特殊设计之处来讲解。每类童装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐童装时,要着重强调童装的不同特征,让顾客自己在心里比对不同童装的优劣,然后再适时的加以说明,引起顾客的购买欲望。

  对于童装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

 

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