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开一家内衣店 你需要先准备什么?

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字体: [中] 发布时间:2017-12-4  浏览:1082  来源:华衣网

  近年来,内衣专卖店发展速度特别的快,吸引了越来越多的投资者,但现在内衣行业处于快鱼吃慢鱼、强者吃弱者的局面,若考虑不够全面,则会吃大亏,因此开内衣店你先要准备这些:

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  应对激烈竞争

  目前的内衣行业的确非常繁荣,但仍需谨慎投资,还要有较强的心理承受能力及驾驭市场的能力。此外,在激烈的市场竞争中,价格战愈演愈烈,因此最好要有一定的措施应对,无论是价格取胜还是品牌特色取胜,至少要有一个除价格以外的其它竞争力,否则就很难在夹缝中求生存。

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  确定目标客户群

  内衣店不是随便就能开的,你需确定自己要面向哪些消费群体,如学生,具体是哪个年龄段的学生。所以,对消费群体进行确定和细分,才能确定卖哪个品牌的内衣。

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  选择合适的开店位置

  选择开店位置,要根据消费群体和投资能力来决定。一般来讲地段越好,生意就越好,但投资的风险也较大,因为租金更高,但也不能太偏僻,毕竟“酒香也怕巷子深”。其次,应该选有服装销售氛围的地段,如步行街、商业街、商场、超市,以单店为主,且必须是目标消费人群经常出现的地方。

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  慎选品牌

  品牌对于经营的成功至关重要,一般来说,选什么样的品牌,要根据当地的经济水平来决定,且该品牌的质量一定要过硬,品牌要有实力和长远发展市场的决心。总的来说,中低档品牌价格适中,利润空间大,较适合内衣店的销售。目前,内衣品牌中,一、二、三线都分得比较清楚,所以投资者在品牌的选择上,不仅要看品牌的知名度,更要看可信度与服务。内衣店的开张只是开始,后期门店的推广与整体策划才更为重要,所以,品牌的实力此时就体现出来了。

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  款式

  初次进货很难知道顾客需要什么产品,建议A、B、C这3种罩杯都要选,确定好品牌后,必须选择合适的款式,任何一个品牌,不可能所有款式都会畅销,所以,应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度也很重要,穿得舒服才能培养回头客。

  产品的组合是一门很深的学问,可以根据不同地域的女性胸型特点、对颜色的喜好、不同的气候环境等来组合,如北方女性胸部较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,小码会更畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时红色必定是畅销色。产品挂板又是一门艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,打造漂亮的购物环境就能刺激她们的购买欲望。

  6

  导购选择

  导购也关系着业绩的好坏,有经验的导购见到顾客就能判断其杯罩大小并给顾客准确的建议。 导购的年龄最好在28-40岁间,太年轻的女孩推荐内衣会让人觉得缺少权威性。而作为贴身的衣物,即使尺码相同也会有所差异,外形、功能上的差别还更大,因此导购还要说服顾客试穿,第一次买内衣的女孩往往比较害羞,导购要消除她们的紧张心理,给予正确的讲解,才能给顾客留下最好的印象。

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  选择宣传点

  一般情况下,有针对性的广告能带来直接的效益。一间小小的内衣店不可能有很多的媒体广告投入,但投资者完全可以花些小钱,办些实事,如,在主要展示促销活动广告牌,在店门口做灯箱,在人流集中地段派发一些小传单、优惠券等,还可策划橱窗秀,请一两个模特做展示。有吸引力的促销和赠品既可加深你与顾客间的感情,拉近距离,同时也是你维持价格稳定不打折的好方法。

  此外,若你选择的是有实力的知名内衣品牌,就能共享品牌的媒体广告效应,无形中自己的顾客会比其他内衣店多更多,效益也会更好。

  综上,在开内衣店前一定要全面分析和准备,做到有的放矢,不应瞻前顾后,也不可草率行事,当你对内衣市场诱人的“钱景”和潜在的风险有了理性认识后,相信就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟了。

标签: 内衣
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