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服装店主财源广进的方法 有三个技巧

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字体: [中] 发布时间:2015-9-7  浏览:4315  来源:华衣网

  服装店生意冷清怎么办?顾客逛一圈就出去了怎么办?其实这都是缺乏卖货技巧的表现。下面,一位具有多年开店经验的成功店主为我们分享她的几点卖货技巧:

  卖货技巧第一条:新款上架

  一部分服装店老板,会把新款全挂上架;另一部分老板,挑一些新款挂上架;

  刚开始,我是第一种,巴不得每隔十天,服装店里从头到尾的来一次大换血,都卖新款。

  那时候不住在广州,不比现在方便隔两天就发一次货,基本上三天一批新款到。那会,是每隔十天进一次货,往往前五天卖新款劲头十足,再五天就慢慢坐立不安只想进货。

  后来,我也学乖了,新款到货,都是有选择性的上架,并且留一些慢几天再上,总是和顾客说我们服装店里上新款快,隔两天就到一批,你过两天再来看,有很漂亮的。这样的好处,就是顾客有事没事,都到你的服装店里转一圈,先是凑个人气,来的次数多了,迟早也都会消费的。

  卖货技巧第二条:推荐试穿

  有些款,是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的,有些款,你无论怎么挂,都没有感觉。这种衣服,我们需要干的事,就是用尽一切办法,让有一点点关注这个款的顾客试穿。当然了,不要过份热情,要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。

  有比较专业的说法是:顾客在服装店停留时间越长,成交机率就越大,试穿也是延长在店时间的一个招数。

  卖货技巧第三条:看杂志学褒奖

  我记得曾经有一个贴子,是说有个服装店主有一个小本子,在上面抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评,例如“淑女味的细碎花边配上精致的小圆领,在加上可打蝴蝶结的系腰带,轻快优雅同时体现”,看杂志的好处多,又可学搭配,又可以了解潮流,还可以套用款式介绍,这种比较专业的点评,比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮,好看,有感觉”实在是强得太多,给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了,而大多数顾客被夸得飘飘然之后,下一步就是乖乖掏出自己的钱包消费了。

  如果是有小妹看店的,要做配合,一唱一合的,把顾客说得心动,银子自然也就到手了。

  其实卖货技巧还有很多,可能每个服装店老板都有几招拿手绝活。卖货心态要调整:戒急,戒燥,戒粗口。小老板们,都在体验同样的心路历程:生意好时心情好,生意差时心情差,心情好卖货越卖越顺,心情差一句话不对的就会跑单。这种时候,我们需要调整心态。

  顾客试过不买,实在是太正常不过的事了,特别是试了N久又不买的,像这种情况下,很多老板,心里就会很不爽,言语上面有些尖刻,其实我们也可以让顾客去货比三家,试过不买也态度好,提醒她觉得适合回头再来。这样成交的客户,是最容易培养成忠实老顾客的。俗话说和气生财,笑脸迎客,这样守店,自得其乐,财源自然滚滚而来。

标签: 服装店营销
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