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浅谈内衣品牌商如何服务加盟商

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字体: [中] 发布时间:2015-9-6  浏览:2432  来源:华衣网

  这几天个人说内衣厂家大多数不熟悉一线市场,被扔砖头,没有别的意思,只因本人口无遮拦,其实大家都知道,只是我说出来而已,也没多大点事。

  还有就是本人做了几年内衣品牌商厂家营销工作,最近几年开内衣实体店,换位思考了一下而已。拿本人来讲,当年作为厂方下去终端运作市场,与终端、代理沟通各方面的工作,现在回想起来,感觉当时与对方说的话纯属开玩笑,因为不了解当地市场,胡说八道了一通。庆幸代理商、终端商脾气不错,换做本人早赶出来了。所以说,站在市场一线的角度,多数内衣品牌商对市场的运营还是缺乏经验的。

  下面就个人观点,谈一下品牌商怎么服务终端商。

  1、首先厂方下来,明确你是来卖货来了,还是来运营你的品牌来了,OK,你肯定说我既运营品牌又卖货来了,那你就不能开始谈的时候把自己牌子吹成玉白菜,到结尾有库存,建议终端商按菜市场的白菜价卖。

  2、没有调研就没有话语权,我们去一个市场,首先要对这个市场做充分的调查,当地商业业态格局、店铺数量、竞品状况、经营者状况等,要充分了解,然后提出提升建议,决不能突袭去看看转几分钟,然后吃个当地风味就回来了,意义不大。

  3、厂方人员流动不能太频繁,一个人对一个省行业状况,两年能摸透就不错了,现在品牌商人员基本两年一个厂家,或者一年,有的甚至外行人士。个人观点,一年之内的厂方代表,对一个省的服务价值基本等于零,因为你不熟悉。

  4、厂方不能仅凭自己主观意识对市场做出决策,目前内衣厂商与市场一线经营距离比较远,对市场一线不了解,往往仅凭自己以往经验主义对市场策略做决定,这不科学,必须要充分调研、探讨,做出的决策才是正确的。

  好了,以上仅是本人的观点,如有不足,可以补充,当然还有其他资金、情感的方面问题,在这里就不多讲了。

标签: 内衣品牌招商
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