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服装小店如何与品牌店相抗衡?

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字体: [中] 发布时间:2015-9-17  浏览:4167  来源:华衣网

  开个小服装店有自己优势但是经营也不是那么容易对付的,开服装店常见的问题有哪些?

  与那些财大气粗的商场,批发商,总代理相比,小服装店只是一只只小舢板,别人是军舰。小舢板可以与军舰抗衡吗?

  首先,在你开店前先要想清楚、不要到了批发市场看到什么好就做什么,做服装最重要的就是专一。然后在想好你的服装定位,也就是你卖哪个年龄段穿的,卖哪个类型的(根据你当地情况,消费水平做好市场调查)。

  其次是进货,很多第一次开店的人因为眼光不准,都在第一次进货时吃了大亏,所以最好第一批少进一些货。在服装进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况很多,比如一个市场里卖20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,先比较后着手服装进货。

  在服装批发市场有很多的衣托,他们假装来进货,你不要看着别人去抢购,自己也去,可要小心噢。你可以让别的批发商帮你进几件,前提是批发商不认识你的情况下。如果你进的少,老板是不批发给你的,即便批发给你也是很高的价格。给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了。这样就不会上当了。

  我们现在讨论的就是如何发挥自己的优势,克服劣势。如果单一的小服装店去进货,不仅费用高,还明显处于被动的地位,很多人连样品厅都进不去,不是进的过时货就是色码不全,价格过高,同时还必须接受一些不平等合约。试想,这样的货就是机会来了能好销吗?能有利润吗?大家只有和对方站在平等(对等)的地位上才有可能对话,才有可能达到自己的目的。

  下面是小编汇总的一些关于进货订货开店相关的注意事项。

  1.进货:小店组成进货联盟,实行“联购分销”这样一来进货量大了,对方绝对不可小瞧你,你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其有效。

  2.销售:由小服装店联盟制定统一的销售价格,统一的店面模式,改单店为松散的连锁模式,不仅可以提高店的形象,更是不失为提高销售的一个好办法。

  3.订货:有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了,也可以自己提供样品委托厂家生产,这样你就可以拥有自己的设计,自己的想法可以实现,避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势,价格也会有优势。

  4.避免冲突。由于联盟的成员不在一个地方销售,避免了产品雷同造成的销售冲突。

  5.改变进货渠道:由原来只向批发商,代理商进货改为直接向小厂,工作室进货,这样一来产品的独特性就可以体现出来,可以小批量 ,多花色品种,缩短销售周期,更新速度更快!

  6.扩大联盟的成员成分构成:很多朋友都想自己拥有一条整个的生产,设计系统,但自己的力量是有限的,也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”模式,而是采取分工合作的模式,各人发挥自己的优势,该做采购的就是做采购,该做设计的就安心做设计,能有策划天赋的就做策划,做销售的自然去做销售,大家联合起来,各人只拿你该得的那部分利润,组成:“联合舰队”这样木船就能打军舰!著名品牌“耐克”就没有自己的工厂,只有设计和销售,但一样成为名牌。

标签: 开服装店经验
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