华衣网 > 服装店开店指导 > 服装店促销 > 正文

干货!7.8月份如何做促销

5

字体: [中] 发布时间:2015-7-31  浏览:5722  来源:华衣网

  今天在微信朋友圈内看到一些代理商朋友在晒店铺促销的图片(简陋的海报,一件八折,两件四折,无主题,无氛围),看完我真的很想一个个给他们打电话与之沟通。希望今天这篇文章他们能够看到,对他们以后看待促销这个观念能有所改变。

  我问过一些代理商,他们为什么每年的7-8月份就要开始疯狂打折,拼价格战。很多人回答:“人家都在做,我肯定也要做,否则生意都被别人抢走了”。持有这种观念的代理商还不算少数,我想今天我们先从认知上来谈促销。

  为什么要促销,促销等于打折?我想现从这个两个问题点出发来讲,为什么要促销,目的是什么?这个问题首先要先弄清楚,当我们今天商品大卖,售罄率在可控范围之类的时候跟商品滞销,售罄率底这两种情况下的用的促销手法一定是不一样的。所有促销的本质都是促进销售,促售并不一定等于打折,下面给大家分享组织一场特卖需要思考的几个核心问题。

  1、 促销主题:可围绕新品品鉴,节假日,商品主题,店庆,VIP答谢等。促销的主题实际上是告之销售者你为什么要促销的理由。

  2、 促销时间:这个非常重要时间不能太长,太长消费者没有危机意识,太短了有些消费者 还没有参与进来就结束了。常规促销一般是本周六启动到下下周一结束(9天时间),不宜超过半个月。

  3、 目标设定:围绕你的主题来拟定目标,除了销售目标之外,最好还有围绕推动相关管理的目标。

  4、 商品配置:这个非常重要,商品的配置一定要紧密的围绕促销主题,和促销的核心消费群来配置,特别赠品这块,一定要去深刻研究这些消费者的喜好,做到有的放矢。

  5、 卖场布置:卖场布置不仅包含了陈列的布局,还有橱窗,POP海报(千万别土不拉几,拿根毛笔在红纸上写几个字),一定要精致。

  6、 促销培训:促销的话术最好是站在如何帮助消费者买的角度来设计(特别是消费**送**,活动之前一定要提前预备好多套方案,不要现场再来想)

  7、 推广方式:很多人做活动都不提前做预热,以为门口放个展架,橱窗做几幅画面就能吸引顾客。建议活动启动前三天左右开始梳理你的VIP,以电话,短信,微信,近期进店未成交顾客告之等等方式来传播。

标签:
 本网整理编辑:滕雪复制链接 打印 关闭

在线咨询

QQ/微信:634363622(周先生)
彰显品牌价值 版权所有 © 2010-2020 沪ICP备07503963号
为了您的权益不受侵害,华衣网(原服装时尚网)提醒"您在加盟代理服装服饰品牌时,请认真考察欲加盟代理服装服饰品牌的资信度!!"
更多