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原创时装的淘宝创业经:先做专业消费者

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字体: [中] 发布时间:2015-4-23  浏览:3024  来源:华衣网

  虽然如今淘宝店、微商已极其泛滥,以各种形式的频繁在大众眼球里刷着“存在感”,但有情怀且重质量的产品终究还是能吸引大众的。一直坚信这一想法的田柳洋子带着自己的时装梦开起了淘宝店。

  因为并不是科班出身,从选布料到生产,从画设计图到搭建销售渠道平台,田柳洋子都是从零开始,“当真正开始做的时候,才知道做服装也并不仅仅是画图而已。”她告诉记者,做这块基本是靠业余时间,用了一年时间才盈利,现在每个月的收入比一般兼职稍好。

  田柳洋子:“对于我们这类小项目来说,如果要买流量或者通过网络号来推市场的话成本太高。”本报记者 马宏波 摄

  除了买布料,找工厂生产也是几经周折

  整个筹备期仅仅用了4个月,在“SLONE原创设计”淘宝店内的62款产品平均每款的销售量能达到10件左右。虽然现在规模还不算大,但是这个启动资金只有5万元的小项目已经开始盈利。

  位于五华区如意巷的“SLONE原创设计”时装工作室,隐藏在热闹喧嚣中,这便是田柳洋子开始创业的地方。“和大多数人不一样,我一开始就知道自己要做什么,做这个工作室也并不是我一时兴起。虽然现在这个工作室还不对外开放,但它是我创业开始的地方。”语调温和而自信,头戴黑色帽子,身穿自己设计的白色衬衣和黑色无袖风衣的田柳洋子,潮味十足。

  2013年,从英国留学后回到昆明的80后女孩田柳洋子开始着手成立工作室。“大学本科念的是法律,在英国上研究生班的专业是市场营销。”田柳洋子告诉记者,“虽然由于各种现实中的客观因素,没有去学习专业的服装设计,但服装设计一直是我从小到大都想做的事,我也很庆幸,自己能一直保持这样的热情。”也正是这样的热情,支撑着田柳洋子把自己的想法变成实物且推入市场。

  田柳洋子告诉记者:“每款衣服适合哪种布料,怎样买布料能最大限度节约成本……这些都是需要考虑的,甚至一件衣服的纽扣,垫肩都是需要自己去找到最合适的。”

  除了买布料,寻找工厂来生产也是几经周折。“从打版到量化生产,都需要去寻找磨合一家适合我们的工厂。”田柳洋子一边回忆一边说道,“开始是通过朋友介绍找到了一家以民族服饰、职工服装为主的工厂,但因为我们生产的衣服量小上不了流水线被拒绝。后面就自己在大商汇找到一家愿意生产的厂家,但同样是因为生产量小的问题并没有维持下去。”

  因为生产量小的问题,最终田柳洋子放弃寻找大工厂生产,而是将打版和量化生产分开。“最后我找到一位私人做衣服的老师傅打版,有样品过后拿到一家小作坊进行生产。”田柳洋子表示,“这样虽然麻烦一点,但这也是能解决生产量小的方法。”

  全力付出的背后是,整个筹备期仅仅用了4个月,“SLONE原创设计”淘宝店便成功上线,并且在如今服装店泛滥的淘宝网上开始拥有自己的粉丝,在“SLONE原创设计”淘宝店内的62款产品平均每款的销售量能达到10件左右。虽然现在规模还不算大,但是这个启动资金只有5万元的小项目已经开始盈利。

  服装上新速度基本和国内平价时装品牌同步

  “一个原创设计师还必须做一个专业的消费者,并设身处地地做到换位思考,这样才会有更精准的市场需求的产品。”田柳洋子称,“从消费者的角度出发,我们从吸引客户、信任建立、情感投资三个方面来做。”

  虽然创业初期的筹备非常艰辛,但这并不是让田柳洋子最为头疼的事。“我们产品定位是女性的休闲时装,但因为我的想法比较天马行空,设计的衣服比较个性,以至于最初的产品并不受到大众市场的欢迎。”田柳洋子如此说道,“在上新的第一批服装里销量特别差,甚至有朋友直接指出我设计的衣服太怪,穿着上班会被领导骂。”此外,从田柳洋子此前的设计稿也可以看到一些裤腿长短不一的阔腿裤。田柳洋子表示,她至今没有做推广,她的顾客基本来自自然流量,记者在“SLONE原创设计”的淘宝店看到,店里的衣服价格定位都在100-300元,风格大概更适合20-30岁的消费群体。

  一边是自己对时装的理解,一边是市场的需求,田柳洋子最终还是选择迎合市场需求。因为在她看来,优秀的服装设计师,不仅仅是设计服装,是从头到尾,尤其对商业的想法,因为设计最高的艺术表现与商业价值是互等的。“只要开始做这件事,每天都是有成本的;且设计出来的产品能产生产业价值才能支撑后续的设计想法。”田柳洋子表示,“所以在后面的设计中我会稍微偏大众化,但会从细节上加一些个人元素。比如一件很大众化的白衬衣,我会在口袋边上加一些金属材质的别针,这样会看起来不那么单调。”

  如果说产品定位是初创企业的基础,那么搭建销售平台则是一个初创企业的核心,且对田柳洋子来说也是一个不小的考验。和所有新创业者一样,田柳洋子将主要销售放在了网店,服装上新速度基本和国内平价时装品牌同步,每次上新的产品在5-10款左右。虽然是一家规模不大的淘宝小店,但田柳洋子很注重细节上的服务。“一个原创设计师还必须做一个专业的消费者,并设身处地地做到换位思考,这样才会有更精准的市场需求的产品。”田柳洋子称,“从消费者的角度出发,我们从吸引客户、信任建立、情感投资三个方面来做。”“吸引客户”策略即要设法在顾客能接触到信息的地方,以顾客感兴趣的形式放产品信息,以此来吸引顾客眼球。而对于淘宝店来说,能吸引顾客眼球的直观表现便是网店位置的排列和产品图片。“最开始产品图片是用单反相机拍的,虽然清晰度足够,但是拍出来的图片效果美观达不到;我就立即买了一台自拍神器来拍照片。”田柳洋子介绍道,“对于我们这类小项目来说,如果要买流量或者通过网络号来推市场的话成本太高,而淘宝网上上传的产品图片有规格规定,越符合规格的产品其店铺位置会越靠前。所以我会尽量在后期修片时在图片美观的同时符合这个规格,在位置靠前时图片也能吸引顾客。此外,后台会显示每位进入店铺浏览者浏览产品的具体动态,我们会根据这个动态来调整产品的陈列。”

  吸引住顾客后,让顾客对其建立信任则显得尤为重要。在这一点上,田柳洋子认为质量才是关键点。“现在很多原创设计的淘宝网店款式很能吸引人,但是当消费者买了以后发现其质量并不成正比。网店本就是虚拟店铺,少了实体店的沟通或面对面的服务,若要取得消费者信任,质量是最关键的。”田柳洋子如是说,“现在店内的每一件产品的布料都是我去布料市场亲自挑选,即使在工厂的量化生产后我们拿回店内每一件也会检查线头等细节。此外,我们会时不时地通过"福袋"、优惠券等方式来感情营销,增加粘性,使其下次再来光顾,成为老顾客。”

  市场基础薄弱之困

  一位从事服装销售近十年的付女士表示,现在云南市场有一个现象,打折季商场会爆满,消费者更是希望全面都打折,而主要原因便是整个服装市场价格虚高,品牌折扣甚至会高达一到两折。而在国外,一般只有两个固定的打折季节,价格也没有那么“虚”。

  创业两年多,让田柳洋子最纠结的事情还在于国内的市场氛围差。

  “因为我自己是热爱这个行业的,我希望能在未来把这个品牌做到让更多的人熟知,且是一个价格上能满足大众消费的同时又很有质感的品牌。但是现在国内时装业市场氛围并不好,市场上的时装要么是国内连锁品牌,要么就是一些复制爆款的产品,市场也没有细分化,对服装的选择也显得千篇一律。所以我想要保留部分自己的特色同时能满足大众市场。”田柳洋子说道。

  还有一点是服装业的价格混乱。一位从事服装销售近十年的付女士表示,现在云南市场有一个现象,打折季商场会爆满,消费者更是希望全面都打折,而主要原因便是整个服装市场价格虚高,品牌折扣甚至会高达一到两折。而在国外,一般只有两个固定的打折季节,价格也没有那么“虚”。就拿日本来说,品牌最高的折扣是五到八折。服装从生产到批发,再到零售和广告,价格翻了4倍,有的国内品牌价格甚至翻了一百倍。“泡沫太大,早晚会落下来。”付女士对比分析说,国际上长久屹立不倒的品牌,都是踏实做事,很少玩花样,“这些都是设计师需要注意和学习的。”

  付女士的观点同样也得到了田柳洋子的认同。她表示,“曾经在泰国一个以原创设计为主的市场内,我发现了很多设计很独特新颖且质量也很好的产品。而且询问得知这些产品价格也并不高,折算成人民币在500元以内,都是能满足大众消费的。我以后也想把品牌做到这样子,但是现在云南市场基础不行,从市场营销、团队搭建、渠道建设等各方面都还是一个摸索阶段。”

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