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服装店陈列如何在三秒钟内抓住顾客

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字体: [中] 发布时间:2014-12-11  浏览:2655  来源:华衣网

  在服饰商品陈列中,有四种陈列形态:人模、正挂、侧挂与叠装,而在这四种陈列形态中,最易识别、最易接受的展示方式是人模陈列。

  其实,三秒钟就可以决定你是否可以抓住顾客,而我们往往忽视了用陈列带给顾客最好的体验,而沉迷于推荐和服务,此实乃舍本逐末也。喋喋不休的进行宣传,结果使得顾客产生紧张感。与其用有声的服务,不如用无声的陈列!

  如何让顾客在三秒钟内发现兴趣商品呢?什么样的方法是最有效的呢?我们常常在店铺内看到的这样的现象:当顾客走进店内,导购人员马上笑脸迎接,喋喋不休的进行推荐与服务,结果使得顾客产生紧张感,加速了顾客走出店内的速度,适得其反。

  我们知道,人们的视觉对具有较强的刺激的信息,很容易感知,人们的视线就会移动到那儿,成为有意识的主意。这就意味着,在这短短的三秒钟内吸引顾客,与其用有声的服务,不如用无声的陈列!这就是真理。

  要用最佳的展示方式来陈列主推商品,而这种方式最好是便于顾客识别,并且是最醒目的陈列形态。在服饰商品陈列中,有四种陈列形态:人模、正挂、侧挂与叠装,而在这四种陈列形态中,最易识别、最易接受的展示方式是人模陈列。

  所以在服饰行业,我们将店内人模组合陈列,称为店内焦点陈列,也是pp(主推商品)陈列的一种形式!主要的表现形式是店堂内的模特群组合陈列与系列商品的搭配式陈列,主要作用是增加pp陈列的数量,更好的展示pp商品,提高试穿率。

  什么叫做焦点陈列?就是能够吸引顾客的视线,提高顾客对商品的关注率与试穿率,延长了顾客的客流线,引导顾客逛完整个卖场,以提高顾客冲动性购买比重。焦点陈列的意义就在于,在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品,并给予最佳的陈列手法,最大限度地增加顾客的试穿率,从而增加购买率,以促进销售。

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  孙子兵法的最高境界讲究庙算,所谓的运筹帷幄之中,决胜千里之外。市场部门的职责:

  第一:告诉客户公司在做什么。

  第二:告诉公司市场需要什么。

  第三:告诉公司竞争对手在做什么。

  第四:告诉公司应该如何开拓市场。

  第五:配合客户快速拓展市场。

  按传统的店铺地址选择标准:

  (1)商业活动频率高的地区。

  (2)人口密度高的地区。

  (3)客流量多的街道。

  (4)交通便利的地区。

  (5)同类店铺聚集的街区。

  1、公司的产品,适合中老年人使用,在商业区,这些老人可能会受不了人流的挤拥,即使经过,也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我们的产品。

  2、老人还是比较喜欢安静的环境,以免高噪音影响自己的心脏。

  3、保健器械,应该经过顾客的切身体验,才可能为之动情。老人们不会为了体验机器,而辛苦地挤拥在人来人往的地区。

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