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饰品可以搭配在侧挂的衣服上吗?

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字体: [中] 发布时间:2013-12-18  浏览:6366  来源:华衣网

  【情景再现】

  某店项链和围巾等饰品较多,现在的饰品区域根本陈列不下,店长问陈列师应该怎么办。

  陈列师说:“可以将项链和围巾搭配在侧挂的衣服上呀,你看,这条连衣裙胸口多空,搭条项链会更漂亮。”

  店长觉得有点道理,就给很多侧挂的衣服搭配了项链和围巾,单独拿出来看的确漂亮了许多。

  有一天,一个顾客看上了一条连衣裙,正在试穿,顾客突然问:“这条连衣裙是不是要搭配点什么?”

  店员回答:“这条裙子搭配我们的一条项链非常漂亮,简直是绝配,我去拿给你配一下。”

  于是店员去找那条项链,可怎么找也找不着,其他店员帮助找也没找着,顾客最后说:“算了,没有你说的那条绝配的项链,这条连衣裙也不要了。”

  可就在第二天,那条项链又从另一件侧挂的衣服上找到了。

  通过这个案例,我们不妨想一下:侧挂的衣服上可以搭配围巾和项链等饰品吗?

  【问题诊断】

  可以想象一下,当我们做顾客时,大多情况下浏览一杆侧挂的时间只有10秒钟,如果长一点也就20秒钟,在这短短的10秒~20秒时间内,会把一杆侧挂上的货品全部看完吗?

  当然看不完,既然连侧挂上比较直观的货品都看不完,那么搭在胸口的项链更不容易被看到了。

  关于陈列有一个不变的规律,那就是一件产品被顾客看到的次数越多,它被顾客触摸和试穿的次数会越多,而被触摸和试穿的次数越多,被销售出去的几率才越高,被销售出去的件数才会越多。

  由此可见,挂在侧挂衣服胸口的项链被销售出去的几率就会小很多,而项链也是店铺的商品,我们当然想把它卖出去,所以项链不要挂进侧挂里。而围巾则可以根据实际情况而定,如果陈列围巾的地方实在陈列不下,或者侧挂里需要某一条围巾来提色的时候,才可以考虑将少量围巾陈列在侧挂里。

  【阿福支招】

  有些人会说,我们的饰品是从外面采购来的,没有本品牌LOGO,是不做销售的陈列品,那我可以出到侧挂里面吗?

  我想反问一下,你采购这些不做销售的陈列品来做什么用?是填充卖场空间的对不对?既然是做陈列用的,将其藏进侧挂里面还有什么意义呢?还不如不要了。另外,我并不赞成去采购一些不是本品牌的配饰来做陈列,对于品牌来说,其负面作用大得多。

  衡量一些饰品能否搭配在侧挂衣服上的方法有一个,那就是看它搭配在衣服上之后,还能否看得到,看不到的就不要搭了,即使能看到的也要少搭。毕竟饰品该有饰品的陈列区域。

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