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饰品搭配 在点挂上做陈列好吗?

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字体: [中] 发布时间:2013-11-21  浏览:6864  来源:华衣网

  【情景再现】

  某年夏天,某品牌的销售连带率非常低,公司请来了一位终端运营顾问来指导,顾问和老板一起巡了很多店。

  顾问在一家店内对大家说:“这个店的连带率估计不会超过1.5,我为什么这么说呢?你们看全店的模特和点挂的搭配,看出什么了没有?没有一个点挂或模特出样三件和三件以上的,都是一件上衣搭配一条裤子,或者一件上衣搭配一条裙子,陈列都这样做,可想而知,她们也是这样给顾客搭配的,这样的连带率当然高不了。”

  老板觉得有道理,对随行的高管说:“你们安排下去,以后的点挂和模特陈列要搭配得丰富一些。”

  于是,总监在中层会议时传达到经理,经理在部门会议时传达给员工。

  各店长、陈列师得到最高指示后,纷纷给点挂加搭配,以搭配多为荣。点挂搭配最多时,可以配到七八件。如一个点挂是这样搭配的:一件风衣里面穿了一件长款针织开衫,针织开衫里面是一件无袖V领连衣裙,再里面是一件紧身高领的打底衫,最外面搭配了一条长项链、一条围巾和一条皮带,这条皮带挂不住,在连衣裙的里面用连衣条撑了个裤架,再用两个夹子把皮带夹在风衣上,一共7件产品,非常丰满,也很好看。

  顾客看中了里面那件针织衫,拿掉衣架把针织衫抽出来后,风衣和皮带全掉下来了,加上围巾、项链、打底衫、连衣裙、连衣条、衣架、裤架之类的,全部堆在了展示台上,因为每个点挂的搭配都很丰富,顾客多看几个点挂,展示台上的东西就堆得到处就是,整店就变得杂乱不堪。于是店长说,这样太麻烦了,点挂上一定要搭配这么多饰品吗?

  【问题诊断】

  因为连带率低,就疯狂搭配点挂,这是一个矫枉过正的案例。丰富的搭配用在模特身上是好事,但是在点挂上,就会让顾客和店铺员工拿取时很不方便。模特在饰品陈列上,也得有选择,在点挂搭配过于简单的情况下,可以搭配围巾或项链这样搭上取下都很方便的搭配,而皮带等需要用道具加固的产品则不要搭上去。

  【阿福支招】

  连带率的高低,并不完全取决于点挂搭配件数的多少,更多取决于店员给顾客拿衣服的专业程度。

  记得曾有一位朋友是某年轻时尚品牌的VIP,她每次去这个品牌店都会打电话给接待她的那位店员,那位店员就会准备好推荐给她的衣服和搭配,她每次购买件数都在5件以上。后来那位店员调走了,她再去买衣服的时候,就只买一两件了,她说剩下的店员没有更专业的了。

  所以,在搭配点挂的饰品时,请尽量选取像围巾和项链这样方便取下的产品,其他饰品则不要搭配,很多时候不搭配饰品也是没有问题的。

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