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内衣促销主题:撇去浮华注重实惠

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字体: [中] 发布时间:2011-9-7  浏览:6618  来源:销售与市场

  对消费者的内衣促销策略规划,企业对此问题的考虑一定要迎合和引导消费者,让其感知到企业的让利行为。具体来说,可以从主题、内容、效率三方面来考虑。

  内衣促销主题:撇去浮华,注重实惠。经济环境好的情况下,商家会做出一些“有机会赢得XX游”的主题促销活动,如APP就曾经推出一次“清风纸巾游台湾”的主题活动,青春的面孔、动听的音乐、美丽的风光,颇得消费者喜欢。但是在“趋低消费”的背景下,消费者追求的目标是实惠和性价比,所以企业在促销主题的选择上要迎合消费者的这一特性,轻轻拨动他们心底的那根弦。“加量不加价”——必胜客比萨、“为生活中的小惊喜而欢呼”——今麦郎卤蛋,在今天看来,简洁、实际、看得见摸得着的促销主题和广告语成为消费者主动消费的一个重要支撑力量。

  “划算”、“经济”、“省钱”是企业在“趋低消费”时代能够与消费者形成共鸣的三个关键点。围绕于此,企业进行促销推广的由头可以有很多,比如“西单商场八十年店庆”促销,“感恩节感恩回馈促销”,“庆五一”、“迎中秋”等节日促销,“三八节漂亮女人”、“新学期新形象”等针对于特殊人群的促销,“航天奶”特殊事件促销等。

  促销内容:直接有效,形式灵活。企业在“趋低消费“的大环境下,促销内容和形式的选择应该以直接刺激消费者产生购买行为为主,比如:

  1.限时限价,现在买比以后买更划算!限时限价的促销手段是专门为“觉得可买可不买”的消费者而设计的。在规定时间内,消费者往往能以低价采购到可能需要的物品,这对一部分非刚性需求的消费者具有很大的冲击作用。限时限价经常出现在KA卖场里,比如家乐福就曾经与北京晚报联合,做了三天的“爱仕达”产品特价活动,规定时间内购买产品最低可享受50%的折扣。在这种促销内容的刺激下,一部分不需要更换锅具的消费者也会产生冲动性购买行为。

  2.买A赠A或买A赠B,大宗买比单独买更经济!买赠促销手段主要是针对“能少买就不多买”的人群,此类促销经常出现在快消品领域,比如买一箱蒙牛牛奶送四包蒙牛袋奶、临期三元酸奶买2赠1、买一桶5升多力葵花籽油送一瓶900毫升橄榄葵花油等。买赠促销(组合装、家庭装)可以为消费者提供性价比更高的产品,减少消费者选择其他品牌的机会。

  3.购物抽奖,积分换礼,这里买比别处买更省钱!消费者购买产品后,可凭小票抽奖或参加积分换礼活动,这种促销手段能够让消费者在获得基础利益的同时,增加购物体验价值和心理价值预期。

  4.整合资源,联合促销。公司内部的产品联促或与外品牌联促可以实现多种配合形式,增强促销可变性。比如属于整合公司内部资源的联促形式有雀巢威化与雀巢咖啡的捆绑促销、雪碧和可乐的捆绑促销、福临门大米和福临门油的捆绑促销等;再如可口可乐与好丽友薯愿的捆绑促销、某面包品牌和恒慧火腿的捆绑促销、某白酒厂商与酒鬼花生的捆绑销售等都是整合公司内外资源的联促形式。当然,捆绑促销的产品要有关联性,二者不能相斥,这样才能增强促销的效果。

  提高内衣促销告知效率:告之精准,成本集约。经济形势的变化使多数消费者回归本位,此时的内衣促销重点就是集中优势资源做有用之功:平时有温度,高峰有热度,锁定核心消费群体,争取潜力消费者,暂时放弃非主流消费者,提升内衣促销的精准率。近期在部分市场表现活跃的“蓝月亮”多选择节假日招募临促人员,在KA卖场针对中青年女士进行集中促销。企业选择聚焦主流目标消费群体,可以在节省成本的同时最大限度地提升销售业绩。

标签: 内衣促销
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