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站在顾客角度促销打赢内衣市场战

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字体: [中] 发布时间:2011-9-28  浏览:6028  来源:华衣网

  国庆节将至,商场如战场,各内衣店均使出浑身解数,抓商机搞内衣促销。作为小型内衣专卖店来说,虽然在地方市场上不占规模优势,但恰恰是“船小好掉头”,只要我们从顾客角度出发,就能打赢这场节日内衣营销的商战。

  打好“贴近”牌

  俗话说:巧妇难为无米之炊。老百姓居家生活开门七件事:柴米油盐酱醋茶。开店首先要保证商品适销对路,贴近市场实际、贴近百姓生活、贴近地域风情。小型内衣店可以参照“三贴近”,为来往的顾客、周边的群众、社区的居民提供货真价实的商品,扮靓人们的时尚生活。这样抓住了顾客的眼球,就抓住了市场无形的手,就从源头上打赢了“攻心战”。

  学会赚“吆喝”

  有人云:好酒也怕巷子深。内衣店初创时期,充分借助了品牌效应,在市场上占据了一席之地。节日内衣营销,我们仍要依靠品牌优势,加强宣传,扩大消费群体。这就需要内衣店采用多种形式宣传商品性能,从视觉、听觉、情感上吸引顾客,引领消费。要用货真价实的内衣产品,让顾客信服,打好“宣传战”。

  增长“眼力劲”

  常言道:看碟下菜,量体裁衣。在车来车往、熙熙攘攘的人群中,内衣店促销员要锻炼自己的眼力劲,从顾客的言行举止、衣着打扮上摸准他们的消费心理,针对不同类型的顾客迅速形成内衣营销策略。用充满人情味的微笑和始终如一的热情与顾客交流,用顾问式营销引起顾客的兴趣,用“怕买不到”的“错过心理”说服顾客,用实惠便宜的“从众心理”吸引顾客,恰当地利用“你不卖他偏要”的“逆反心理”引导顾客。我们要通过延伸细节服务,为明天的生意广交朋友,从而打赢“市场战”。

标签: 内衣 内衣促销
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