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一个值得借鉴的内衣促销案例

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字体: [中] 发布时间:2011-9-20  浏览:7379  来源:华衣网

  谁也没有想到,店主陈晓萌能将一个小内衣店经营得那样火,每月的纯收入高达2-3万元。她自己知道,只有创新才能在市场上永远立于不败之地,于是,她只要一闲下来,就绞尽脑汁地想内衣促销的新点子,并予以实现。

  在工业区开店,顾客群以打工族为主。陈晓萌发现,很多来店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌,看着厂牌上的照片和姓名,她想到了一个另类的促销办法——姓氏促销。她每天选定一个姓,凡是这个姓氏的消费者用成本价就可以买到她店里的任何一件内衣产品。这个新鲜的促销方式一经推出,立刻就引起了众多打工者的关注,每天关顾她内衣店的人更多了。陈晓萌在高兴的同时也发现了一个问题,因为只要一位顾客的姓氏是今天选定的那一个,就可以无限制地购买店里的任何内衣,所以会有很多同事委托那位顾客代买自己需要的东西,这样一来,很多利润就拜拜地流失了。发现这个问题以后,陈晓萌就规定了每天的姓氏受惠者用进货价购买的东西不能超过5件。

  在“姓氏促销”收到良好的效果后,陈晓萌又乘胜追击,推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样,这两种内衣促销方式都有浓浓的人情味,很受顾客欢迎。陈晓萌的内衣店在当地也得到了良好的口碑。

  但是,在商战中,价格战时最容易被竞争对手模仿。陈晓萌每推出一个低价的促销措施,不多久,总会被周围的内衣店模仿,陈晓萌对此十分担忧。为了让内衣店的经营保持良好的势头,并永远领先于同行,陈晓萌知道,她只有不断用新的促销方式来吸引消费者,树立起内衣店的品牌形象,才能拥有更多忠实的顾客。

  陈晓萌从商业心理学中得知,人们在购物时,常会有这样的错觉,认为奇数比偶数小,带有小数点的比整数小,因此,她对店里的内衣产品采用了零头标价的策略。比如10元钱的内衣产品,她就把价格定在了9.9元,虽然只便宜了一毛钱,却让女性消费者觉得捡到了很大的便宜。内衣店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了。

  紧接着,陈晓萌又想到了一个别出心裁的点子,每天中午12点到12点半,部分内衣产品打折销售,以吸引下班休息的打工群体。她给这个促销方式取了一个名字,叫做“经济半小时”,并请人用毛笔写了大字,贴在店门口。这下子,连央视品牌栏目都为她做了免费广告。这个匠心独具的策划自然收到了很好的效果。

  陈晓萌层出不穷的招数让同行们无暇应对,很多店主不得不将内衣店转让他人。2003年7月,陈晓萌又招了3个打工妹,将个别的两个开不下去的店铺买了下来,店面扩大了,经营得品种也更多了,她的收入自然也是水涨船高。

  一个小小的内衣店,确实算不上是什么理想之地,对于大多数店主来说,这仅仅是糊口的生意而已,为什么陈晓萌却能把生意做得风生水起、日进斗金?原因就在于她在不停地琢磨生意,积极借鉴大型超市的成功经验,再根据自己店里的实际情况,推出独到的经营招数,并时时求新求变,从而获得了较大的成功。

  现在,有很多人都在感叹自己“英雄无用武之地”,但是,陈晓萌的故事却给了我们这样一个启示,再小的天地,都蕴藏着无限的潜力,只要你肯钻研、有创意并付诸行动,就一定能大有作为。

标签: 内衣
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