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内衣营销如何在淡季里蓄势高飞?

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字体: [中] 发布时间:2011-12-31  浏览:7990  来源:华衣网

  许多人会问“淡季销量提升有何妙招”,其实这是一个误区。业绩的提升实际上是一个由量的积累到质变的过程,很多有关淡季的误区是由于我们传统思维所致,而没有想到如何做到产品品类、销售环节与季节的相匹配,在整体内衣的大品类中,其实更多销量提升的策略创新,在于自身的操作。

  无论是淡季、还是旺季,终端动销的关键在于产品品类的组合、产品的价格体系、导购的推介、促销活动的跟进四个方面,而淡季销售的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进。

  伴随天气的逐渐升温,很多针织品类在商场、专卖店的销售开始步入一个常规的淡季销售周期,如何在淡季创造一个好的销售业绩,如何在淡季为旺季蓄势,成为更多内衣、经销商的一个现实话题,是随波逐流,还是力挽狂澜,笔者认为营销操作的精髓是行大于知,淡季更是考验一个企业或一个代理商市场操作思路和内功的一个“非典”时期。

  在企业与市场的操作经历,使笔者深深感悟到,内衣销售淡季在一定客观程度上,的确存在,但很大程度上是我们固有的传统操作思维陷入了市场淡季的“怪圈”―――产品生产订货少一点,费用推广少一点,人员拜访沟通少一点,促销活动多一点,打折清货多一点……这些都是仍然停留在表象的操作手法,而缺乏对淡季市场销量背后核心驱动要素的审视与策略,使淡季品牌销量处于停滞下滑。因此,企业或经销商如何在淡季市场中做到守正出奇,值得业内深思。

标签: 内衣
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