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武科大学生内衣网店长 一年从白手起家到身家百万

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字体: [中] 发布时间:2010-7-15  浏览:13918  来源:楚天金报

  大学生解砾——谁能想到这个戴着眼镜、身形瘦小的普通研二硕士生,竟是一名白手创业,只在一年时间内便已拥有数百万元身家的内衣网店店长。

  本月12日,在由省教育厅与本报共同举办的第二届就业指导校园行(武科大站)讲座现场,解砾与阿里巴巴资深总监杨仁斌的一番语惊四座的对话,才使得这名隐身于校园的“百万富翁”身份曝光。而又因为他在淘宝网所创办的网店,竟在半年创造了内衣销售额突破570万元的奇迹,更使他获得了湖北“校园最牛内衣王”的称号,几乎一夜之间成为我省高校学子中的焦点人物。

  研一下海 做起“书贩子”

  解砾是武科大文法学院研二硕士生,同时也是纯派生活(武汉)科技有限公司董事长。如今,他的公司共有员工29人,在汉阳高新技术创业园区有着300平方米的漂亮办公室和1000多平方米的仓储室。而提起最初的创业之路,解砾也是一语难尽辛酸。

  解砾说,刚进入研一时,他便坚定了自主创业的念头,并将目光锁定在了成本需求最少的电子商务平台上。

  “我最初是选择在网上卖图书。”解砾说,2009年上半年,他首次尝试创业,一有空就埋头在淘宝网的图书交易平台上选购、对比书籍,从网上搜集全国各地同类书的价格,挑选与本地书市价格差距较大的图书买回来,然后略微提高一点售价,在网上公布书名及价格清单,做起了网上“书贩子”。

  一有订单,他就抱着书,骑着电动车去包装、发货……虽然经过他的努力,网上书店生意渐有起色,但他收获更多的,却是电子商务平台的交易经验。

  初涉商海 团队半数为校友

  2009年6月,解砾结束了网上书店,决定成立公司组建自己的团队,正式涉足网络商海。他的想法得到了周围的朋友和其指导老师、文法学院院长邓泽宏教授的肯定,邓泽宏专门把自己的国家研究课题中的子课题嵌入到了未来公司的研究领域,让解砾带着研究和探索的态度实践创业理想。

  当年7月初,解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队,其中8人来自武汉科技大学。

  不过解砾坦言,现在回想起来,当初的这一做法有些仓促,因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品,以怎样的方式运营……他们只有一腔创业的热情。

  最后,解砾仍旧选择了自己熟悉的淘宝网作为创业的平台,并选择平时消耗量较大的生活用品,作为他们的切入点。

  调查网站找到商机

  为了找到商机,解砾和公司所有成员一起整日埋头在电脑前浏览淘宝网的各种商品和网店,从商品品种到商品货源地,从网店销售量到网店信誉度……他们事无巨细地对淘宝网已有商品进行研究,并将相关数据抄录、整理下来。

  经过详细研究,解砾发现,淘宝网上的女装、化妆品等生活必需品,早已有很多强有力的网店团队入驻,且发展已经较为成熟,而保暖内衣的网上销售市场却尚处于薄弱阶段,“这说不定就是一个很好的市场切入点!”

  接下来,销售哪个品牌的保暖内衣又成了问题。最后,通过自己亲属的人脉关系,解砾决定与上海一家纺织公司合作,并亲自上门数次,以诚意说服了对方,终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子,负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营销售。

  2009年9月9日,他们集资10万元注册成立的纯派生活(武汉)科技有限公司在网上上线,这也得益于国家对大学生的创业优惠,使他们在5天内就办妥了成立公司的所有手续,并享受了5万元大学生创业贷款。

  公司成立后,解砾选择了两个品牌的内衣作为销售主打产品。

  曾闹“外行开店笑话”

  “我们忽略了知识的重要性。”解砾笑着说,开始在网上运营品牌内衣之初,他的团队成员有技术人才,也有销售精英,但唯独对纺织方面的知识知之甚少,使得他们对内衣面料及细节的网上描述缺乏专业感。

  有一次,他们的网络销售人员因为理解错误,把一件由普通涤纶纤维制成的内衣,说成是用最好的纤维材料所制,并在淘宝网上对之大肆炒作,让很多同行大跌眼镜,直接导致一些较专业的买家认为他们存在销售欺诈行为,不愿再上他们的网店购物。

  这一遭遇,无异于给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员,“恶补”服装基础知识,并请来专家对他们进行专项辅导。

  生意火爆导致资金链断裂

  “网上创业,看似简单实则艰难,其中资金链是最关键的一环。”解砾说,尽管在大家的努力下,网店生意越做越大,可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。

  在2009年10月下旬的一次会议上,俞兆林总部董事长预测解砾团队在11月份的网上日销售额会突破10万元,这既是预测,也是前辈的提醒,可当时解砾却并未将之当回事。“日销售额10万?!当时,我们都以为是天方夜谭。”解砾说,当时他们的设计,仅定位在日销售额5万元的坎上。

  然后,令他们始料未及的是,11月份湖北就迎来入冬的第一场雪,而全国气温也急转而下。一个又一个的订单接踵而来,日销售额超过10万元的巨大压力扑向解砾,公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。同时,由于缺乏准备,在仓库部分款型内衣大量缺货的同时,一些款型的内衣却“压了仓”,公司原本就薄弱的资金链几度断裂。数日后,解砾网店的销售系统终于不堪重负,彻底崩溃。

  面对这种情况,解砾只得做出了一个痛苦的决定:包括淘宝商城店在内的3个网上店铺暂时关店停业3天,以增加库存和改进系统管理构架。结果,这3天直接导致他们的销售额遭遇了30万元的损失。

  从“洋快餐”得到启示

  停业的打击,让解砾特别失落。而此时,他脑中一直盘旋的问题是:怎样解决公司人力资源紧张和网上营销系统负荷过重的矛盾。

  一天,苦思未果的解砾,郁闷地来到街边一家麦当劳买咖啡,准备平复自己的心情。在付款的时候,善于观察的他突然发现,虽然店内顾客很多,但是麦当劳依旧可以有条不紊地销售和服务,效率也很高。这引起了他的兴趣。

  通过观察,他发现,在每个收银台后方,都有一个液晶显示屏将可乐、汉堡、薯条分类排序,而后方的生产、取货员工也是按单流水化作业,将产、销分开,实现了最高的效率。

  解砾突然跳了起来,他觉得自己找到了解决方案。他立即赶回到公司,找来核心人员商讨,将公司的运营方式进行了重新安排,将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业,每一道工序的员工都各司其职,改变过去由员工单独承接、单独销售的陈旧方式。

  这次改革,使网店的运营效率得到了极大的提高。同时,他们整个团队开始更注重市场需求的变化。之后,解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩,雄踞淘宝网内衣销售榜首。

  半年创下570万元销售奇迹

  从最初的临时代理俞兆林内衣品牌,过渡到主要代理纯派服装品牌,再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌;公司成员从14人增至29人,办公场所也从最初的100平方米的“陋室”,扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。在解砾的带领下,他的团队和公司在半年的发展和磨合中,不断地发现问题、解决问题,规模日益壮大。

  截至3月底,公司销售服装数量为5.2万套,其销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模,半年内竟然创下了高达570万元销售额的奇迹。

  这一成绩,给了解砾很大的鼓舞。对于公司未来的发展,这个年轻的小伙有着自己的想法,他想将设计、生产、销售一体化经营,掌握整个产业链条。解砾希望有一天他的公司能成为类似凡客诚品的独立的B2C(BussinesstoCustomer)公司,能够上市或成为股份制公司也是他的目标。 在由省教育厅与本报共同举办的第二届就业指导校园行(武科大站)讲座现场,当解砾向阿里巴巴资深总监杨仁斌请教网店运营经验时,连杨仁斌都对他的网店发展速度感到惊讶,并热情地邀请他赴阿里巴巴杭州总部参观。

  想开创学生创业可复制模式

  回想起自己创业的每一步,解砾毫不掩盖自己的想法,他说:想探索出一条大学生创业可复制的网络模式。解砾说,很多大学生在创业过程中非常有激情,但执行力不够、沟通能力不足、资金链不足,是大学生创业中普遍存在的问题。

  解砾称,公司即将成立纯派基金,专门用于对本校学生创业资助,并将开展青年人才培养计划,把自身的创业经验分享给更多的有志青年,帮助他们规避创业风险,实现创业的理想。“让大家共同体验创业的快乐和成功的收获”,这是解砾将不断孜孜以求的目标。

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