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浅析内衣加盟商品十一大营销新妙法

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字体: [中] 发布时间:2010-3-1  浏览:20048  来源:华衣网

  8.迂回销售法

  这是一种比较储蓄的销售方法,看上去不是在推销商品,但实际上仍以销售商品为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会花钱购买。

  9.搭配销售法

  这种方法是将畅销商品搭配滞销商品组合销售。不过这种方法可能引起顾客反感,使用时一定要谨慎。

  10.组合销售法

  组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件商品。

  这种销售方法对顾客也很方便,比如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起,顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时,都以成套购买为主。

  当然,你在经营时也应该具有灵活性。组合购买当然好,零散购买也欢迎。不要只想做“组合”式生意,把自己的思路限死。

  11.激将销售法

  这是一种和顾客面对面交锋时需要用到的方法。因为有些顾客争强好胜,在他犹豫不决时,你只要对其稍作刺激,他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需要的商品。

  营销技巧还有很多,可以说不胜枚举,只要您了解了各种顾客的心态,因人而异、因势利异,说不定还能发明出一些更多更发的方法。

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