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内衣开店之实战:如何清除库存

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字体: [中] 发布时间:2009-7-3  浏览:9797  来源:华衣网
    库存的形成
  造成终端货品积压这种现象,最主要是一些终端商在选择品牌时,做了错误的选择,选择了不讲诚信的品牌。现在有些小内衣品牌,当初在招商时,为了吸引终端商,是什么条件都答应,如百分百退换货等。这对于初涉内衣行业的终端商来说,绝对是一个极大的诱惑。如果百分百退换货,终端商就不存在因为滞销而带来的库存。因此,终端商轻易就上了钓,当签了合同开业之后,才会明白过来,厂家退换货是有条件,文字游戏中说是百分百退货,实际能退的只是小部份。这样,终端商一些滞销款便进了库存,成为库存品,日积月累便成为庞大的数目,积压了终端商的资金。
  另外,还有一个原因也会造成库存。现在有些内衣品牌是贴牌的,没有自己的生产基地,这样产品生产周期长。在旺季,终端商因为拿不到货,而造成脱销。在淡季,品牌商的货又源源来断地发过来,因为卖不掉,而成为库存。
  库存是压在终商商心上的一块石头,一方面是资金的积压,使流动资金减少。终商商一般来说是资金不雄厚,如果一造成库存,就使资金链断裂,丧失许多商机。另一方面,库存也使店铺的整个利润空间减小。所以说,不搬开这块石头,总会让终端商压抑。那么,如何减少库存,笔者想应从以下几个方面入手。
  清除库存的方法:特卖清库

  库存品如果压得越久,其货品的价值就掉得越厉害。因此,在有库存时,终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点,来吸引消费者,这样,终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时,能带动其他正价品的销量,也可以把这种损失减少到最低。另外,如及时清理库存,能盘活资金,再进一些畅销货,也能补偿一定的损失。所以,终端在清库存时,不要犹豫,应当果断,该出手时就出手。
  争取品牌商的支持
  如果终端商是选择诚信的品牌,其厂家也不会对终端大量的货品积压坐视不管。因此,必要时,终端商可争取得到厂家的支持,利用厂家的资源优势,一起来清理库存,这样的效果比单独来做,会明显好很多。
  寻找特殊的销售渠道
  当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。比如,团购、VIP惠售、发行优惠券等,把库存及时清出去。
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