2007年2月10日　　华衣网(原中国服装时尚网)

在很多人的印象里，服装店最重要的就是门面。 
　　在繁华商业街上，拥有一个漂亮的橱窗，小店似乎就成功了一半。

　　不过，有人“逆向思维”，把服装店开到写字楼里去。虽然没有了漂亮的橱窗，但是店租省了一大块，物美价廉更容易做到。

　　或许用不了多久，咱们逛街的地点不再是某某路，而要改成某某写字楼了呢！

　　“藏”在写字楼里，还设有前台接待，这样的服装店你逛过吗？ 黄晓珍说

　　门外没有车水马龙，门内没有向着街边的精致人偶模特，还能开服装店吗？孙先生说，能！

　　孙先生的服饰店开在湖滨南路腾王阁SOHO大厦的12楼。出了电梯，在写字楼的走廊里小走一段，就能看到“亿城服饰”的门面。走进玻璃门，前台接待小姐马上面带微笑地迎上来，并把你往内引，这时候，琳琅满目的商品才露出庐山真面目。

　　孙先生说，自己曾经在广州逗留，当地很多知名品牌都把专卖店设在写字楼里，这种新方式给他带来很大启发。7年前曾经接触过服装行业的他马上想到在厦门也能开设这样的店。

　　“在写字楼里开店，适应了楼市发展的趋势。商铺价格越来越高，繁华地段商铺的价格更是惊人，而同样位置的写字楼，租金却便宜得多。我为什么不把租金成本省下来，转化成我的价格优势呢？”

　　据了解，一个地处繁华地段的店面，面积在200平方米左右，每月租金要4～6万元。如果在写字楼里，同样的面积月租大约只要1万元。而在孙先生看来，写字楼里并不缺人流量。“一座成熟的写字楼里，常驻人员有500～700人，他们每天都要在写字楼里呆上至少八小时，中午下班后还能四处逛逛，这就是潜在客户。”

　　选定了开店地址，孙先生把主要精力放到货品选择上。既然小店是在写字楼里，孙先生就把白领当作自己的目标客户群。他的第一个尝试就是男装。“我发现很多男士很重视服装的品质，从衬衫、西装到T恤、夹克，面料和做工是他们很看重的。在大商场里，一件质量好一点的夹克要上千元，但在我的店里，类似的衣服不会超过600元。因为我的店租节约了成本，所以我能提供有价格优势的商品，这也很符合我的经营理念‘以最好的价格，提供流行与品质’。”

新闻来源：厦门晚报 本网整理编辑：兰兰

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