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商友体验:做休闲装不如做休闲鞋

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字体: [中] 发布时间:2006-5-26  浏览:4460  来源:“阿里巴巴”服饰论坛
 在3月的时候我写了一个《做生意不该象我这样》看到论坛的不少朋友对我的关心。感激呀~~~在这里对论坛的朋友们表示感谢,也将最近经营鞋店的心得写出来,供大家参考下。 

    以前写到自己在步行街上开了个三线的休闲服饰。过了春节到了苦苦支撑的局面。为了改变局面,做出了最后一博的打算。(因为自己的资金全压在了这个店面,还有休闲服饰的积压上了。)所以说是最后一博了。
 
    1:市场调查:当时我一直在鞋的定位上忧郁,究竟是做童鞋好还是做休闲类鞋子好哪?其实当时针对资金来说做童鞋很适合我。但是对休闲类还有运动类的鞋子我有一定的感觉。一定的自信。犹豫着的时候我想到做下基本的调查吧。把这条街道的特色分析了,还有消费人群。最后得到了这样一个结论。现在的年轻人都喜欢穿休闲的东西,本地专做休闲鞋类的很少,而休闲装专卖很多。到最后就选择了休闲。 

    2:批发市场的调查。为了更好的调查,自己去汽车租赁那里租了辆普桑。开着这个车,拉着自己的老婆,内弟,一个朋友(兼司机)。这里朋友可能要说我浪费,坐客车不就很好的吗?我是这样想的,坐车去3个人,车费和租车的费用差不很多,但是我租车在外边时间没限制。我们4个人在外边转了一个星期。(第3天给家里打电话的时候,2周岁女儿就在家里一直哭。心里哪个难受就别说了,但是面上还不能表现出来,老婆在旁边呀)在每个地方的市场上都要转上1-2天,和批发商聊天,问下自己当地有没卖他产品的。顺便在到和自己城市消费差不多的城市里去看下他们的市场。别忘记带个本子把那个市场有自己看好的的牌子,以及价格记录下来呀。 

    3:开业前期准备:回家后把自己剩余的钱(2万)全放在装修上了。装修方案就在批发市场的调查的时候定好了。没钱了又去求爷爷告奶奶的贷了5万块钱。 

    4:上货:带上调查时出本子,出去拿货了,本子真的很有用,有的鞋子2个市场差3-5块。顺便在告诉你们个绝招?2个市场都有的货物你就可以2边欺诈下,你说另外哪个市场的货便宜,但是你去那里不是很方便,让他给你便宜下。价格自然就下来了。还有,不要说你还没开业,当着供货商的面说你的店卖的如何的好,卖和他类型差不多的牌子的卖的如何如何的好,哪个供应商不喜欢这样的客户?价格自然也就低很多了。同时也要和他们说好,我15天不卖的货必须给调换。不行就不拿他的货。质量如何保也都谈好了。
 
    5:摆货,我一个一个市场拿货的时候把货顺便发了回去。让家里的人顺便把货摆上了。好消息来了,总共1万多点货,连店面的20%都没摆满。每天都能卖个10来双,虽然连费用出不来,但是这就证明货还行,积极性上来了。等我把5万块的进货资金花光的时候店里的货摆了一半了。家里也卖出了接近1万块了。回家后有找朋友借了2万块。在出去。花光了心里也舒服了,家里每天都能卖个二三十双鞋。 

    6:开业前的准备:虽然说货摆满了,但是还没正式开业,知道的人也不是很多。正好大学那边有个校园报纸来拉广告,那就先做上一期,顺便在广告的下边打上了个招收节假日兼职。(本来也需要兼职,另外也能看下广告力度)。 

    7开业:开业前每天的销售额基本在个1200-2500块。周六周日2500-4000块,比较不错的销售了。找了个4月28号正式开业了,好家伙,开业当天本身有点小活动,销售了6000多块。5月1这天卖了200来双,销售额在10000多。心里哪个爽,就不用说了。在去问问朋友那里(卖休闲服装的)还是比较不错的牌子(5月1号这天卖了6000多点,)
 
    8:售后:经营鞋店的时候本人在服务上是这样承诺顾客的。1个月内断底断面包换,终身免费维修(维修就是开胶,断底需要换底,需要收成本的。顾客算下,换个鞋底(25块)他们基本就不要求换了。7天内不满意无条件退。(未穿着的情况下) 

    9:利润:在这里说下自己的利润也不怕。从摆上第一双鞋开始。到今天一共经营了56天,共销售了14万块钱的货。35-40%的毛利润。大家应该算的出来。我这里费用一天在700左右。呵呵,多了就不多了。 

    10主要经营品种:男女的:帆布,滑板,慢跑,篮球,休闲。时装鞋也有一部分。做到了和其他鞋店基本不重货,这样利润就好+++了~呵呵,重货的鞋子我我的利润为10%有的甚至是赔钱。但是不重复的……………… 

    写了这么多不知道对想开店的朋友是否有帮助。在这里再次对以前关心我的朋友说声谢谢,我又重新站起来了,我想在不久的将来我的生意会更好的。
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